中石油新疆销售有限公司瞄准效益提质量

面对市场疲软、竞争加剧、价格走低等多重不利因素，中石油新疆销售有限公司(简称新疆销售)逆市营销，2014年，在销量降低5.02%的情况下，市场份额保持稳定，利润增长4.46%。1月25日，瞄准单站日销量、人均纯枪量增长新目标，新疆销售机关处室人员走进加油站，现场诊断，出谋划策。     2014年，新疆区域成品油消费总量与上年相比持续走低，区内成品油销售企业“保销量、保效益”困难重重。面对困境，新疆销售坚持“走出去”，实施全员营销、全时营销、全面营销，以“走出去”提升“质量营销、效益营销”成效。在营运加油站数量减少24座的情况下，以占区内42.2%的加油站数量实现接近总量70%的油品销售份额。     在更加严密的安保防恐要求下，到新疆区域加油时，乘客要在站外下车等候。顾客不进站，便利店就冷清起来。顾客进不来怎么办？站内滞销跑站外。乌鲁木齐宝山路加油站经理孙燕玲带领员工在站外设置流动售货车，非油商品销售营业额稳步回升。喀什天山加油站员工发动亲朋好友，介绍客户来站加油，成品油日销售量增长48%。昌运加油站、四平路加油站等建立公众微信平台，利用二维码与客户建立互动渠道，稳定顾客群体。2014年，新疆销售百万元便利店达179座，比上年增加了13座。     油路不旺走气路。面对被挤压、滞销的成品油市场，新疆销售利用自身品牌、资源、网络等优势，积极拓展天然气营销业务。2014年，在乌鲁木齐、吐鲁番等11个地州市开展加气合作经营，107座加油站变身“加油加气”复合站。在库尔勒，经过设备设施改造，6座停运加油站改成加气站后，实现了从负效站到高效站的华丽转身。2014年，这个公司销售天然气0.387亿立方米，比上年翻了一番。油气难卖卖非油，对于加油、加气都难有销路的加油站，新疆销售利用地理优势，积极发展非油业务，通过合资合作，让停运加油站实现“转岗”。     不求独赢求多赢。在激烈的市场竞争中，新疆销售积极开展合资合作，在共同做大市场蛋糕中分享效益。在经营加油站方面，与神华集团合资合作，不仅保障了矿山油品供应，而且拓展了销量，赢得了效益。2014年，在金融方面，加强银企沟通，与昆仑银行合作推广“商信通”业务，提高资金周转率，年降低资金成本72万元。在天然气方面，扩大合资合作空间，采取租赁方式经营41座加气站，节约投资成本，提高经济效益。     2014年，在保销量的同时，新疆销售采取多种措施，努力降低运营成本。积极推行“机关瘦身、油站做强”，17家地市公司完成“三部一室”改革，探索岗位、业务、流程有机融合，提高了整体效率。推行物资采购集约化，全年降低采购成本1366万元。完善量效与薪酬挂钩考核机制，坚持“以销量定编制、按编制核工资、凭业绩拿奖金”，用二次分配释放薪酬改革红利，激发全员营销积极性。